広告運用において、ランディングページ（LP）の最適化は、
コンバージョン率（CVR）を高めるための最重要ポイントです。
せっかく高額な広告費をかけても、LPが効果的でなければクリックされた後に離脱されてしまい、
広告費が無駄になります。

本記事では、広告費を無駄にしないためのLP改善チェックリストを、
初心者から中級者向けにわかりやすく解説します。
この記事を元に、自社LPを見直し、改善点を明確にしましょう。

ファーストビュー（第一印象）のチェック

訪問者は3秒以内にページの価値を判断すると言われています。
ファーストビューで興味を持たれなければ、即座に離脱されるリスクが高まります。

✅ 明確でシンプルなキャッチコピーになっているか？
✅ 商品やサービスの魅力が画像・テキストで伝わっているか？
✅ CTAボタン（例：「今すぐ申し込む」）が視認しやすい位置にあるか？
✅ スマホ表示でもファーストビューが崩れていないか？
✅ 無駄な要素がなく、直感的に理解できる構成か？

改善例

• 「お得な情報」など曖昧なキャッチではなく、「今だけ50%オフ」など具体的に訴求
• 画像がテキストより先に目に入るよう調整

コンテンツ内容のチェック

コンテンツは、訪問者に「これなら自分の悩みが解決できる」と納得してもらえるかが重要です。

✅ 商品やサービスのメリットが明確に書かれているか？
✅ 他社との違いや独自性（USP）を示しているか？
✅ 情報量が多すぎて読む気を削がれていないか？
✅ 利用者の声（レビュー・お客様の声）が掲載されているか？
✅ 専門用語を多用しておらず、誰でも理解しやすい文章になっているか？

改善例

• 箇条書き＋アイコンで読みやすくする
• 機能説明だけでなく、「この商品でどんな未来が得られるか」をストーリーで伝える

信頼感の演出チェック

ネット上で初めて接する商品やサービスは、信用が大きな障壁になります。
信頼性を高める情報が揃っているか確認しましょう。

✅ 累計実績・販売数・導入社数などの数字があるか？
✅ 顔写真付きのユーザーインタビューがあるか？
✅ メディア掲載や受賞歴、認証マークなどの表示は？
✅ 運営会社情報（特定商取引法に基づく表記など）への導線があるか？

改善例

• 「導入企業数5,000社突破」など、社会的証明を視覚的に表示
• 匿名レビューではなく、氏名・肩書入りのレビューを掲載

CTA（行動喚起）のチェック

訪問者にアクションを起こしてもらうために、CTAの最適化は極めて重要です。

✅ CTAボタンの文言は、アクション内容が明確に伝わるか？（例：「今すぐ無料で試す」）
✅ ボタンは複数回配置されているか？（スクロール後にも設置）
✅ フォームに遷移するまでのクリック数が最小限か？
✅ スマホでもボタンが押しやすく、固定されているか？
✅ 安心感を与える文言が近くにあるか？（例：「いつでも解約OK」「個人情報は保護されます」）

改善例

• 「資料請求」よりも「無料で資料をもらう」の方がクリック率が高い
• ボタンカラーを背景色とコントラストのある色に変更し、視認性を向上

スマホ対応・表示速度のチェック

現在は訪問の7割以上がスマホ経由というケースも多く、スマホ対応の可否は成果に直結します。

✅ レスポンシブ対応がされているか？
✅ タップ操作がしやすいレイアウトか？（ボタンが小さすぎない）
✅ ページの読み込み速度が遅くないか？（3秒以内が目安）
✅ 不要なアニメーションや画像で表示が遅くなっていないか？

改善例

• スマホではLPの順番を変え、先にレビューを表示させる
• 画像をWebP形式に変更し、ページ読み込み速度を改善

フォームのチェック

フォームはコンバージョンの最終地点です。少しの改善が成果に大きく影響します。

✅ 入力項目は必要最低限か？（3〜5項目程度）
✅ 入力例（プレースホルダー）が適切に設定されているか？
✅ エラーメッセージが分かりやすいか？
✅ 離脱防止のための再入力支援（自動入力補助など）があるか？
✅ 完了後のサンクスページや自動返信メールが丁寧か？

改善例

• 「電話番号」など不要な項目を削除しただけでCVRが10%以上改善
• スマホでの入力に配慮し、郵便番号→住所自動入力を導入
• 一貫性と導線のチェック

広告とLPのメッセージに一貫性がなければ、クリックされたとしても離脱につながります。

✅ 広告で使われている文言とLP内のキャッチコピーは一致しているか？
✅ LPの雰囲気や色調は、広告バナーと整合性があるか？
✅ LP内の導線に無駄がないか？（戻るボタン、他ページリンクを排除）
✅ クリックしてからフォーム送信までの流れがスムーズか？

改善例

• Google広告で「無料診断」と訴求 → LPに「無料診断フォーム」がなかった → 設置後CVRが1.8倍に

効果測定とA/Bテストのチェック

LPの改善は一度きりで終わりではなく、継続的な検証と改善が重要です。

✅ GoogleアナリティクスやGA4でページごとのCVRを測定しているか？
✅ ヒートマップツール（Microsoft Clarity、Hotjarなど）を活用しているか？
✅ A/BテストでCTAボタンや見出しの違いを検証しているか？
✅ 成果が出た施策を別LPにも展開しているか？

改善例

• CTAボタンの文言を3パターンでテスト →「今すぐ体験」が最もCVRが高く採用

まとめ：LP改善チェックリスト（簡易版）

チェック項目	内容	実施済み？
ファーストビュー	キャッチ・画像・CTA配置	□
コンテンツ設計	メリット・USP・レビュー	□
信頼感の演出	実績・顧客の声・保証など	□
CTAの最適化	文言・色・位置・繰り返し設置	□
モバイル対応	タップ操作・速度・表示調整	□
フォーム最適化	入力項目・エラーメッセージ・自動補完	□
導線・整合性	広告との一貫性・スムーズな流れ	□
データ分析・改善	アナリティクス・ヒートマップ・ABテスト	□

LPは「作って終わり」ではなく「改善し続けて成果を伸ばす」ことが本質です。

この記事のチェックリストを元に、自社のLPを定期的に見直していきましょう。広告費を無駄にせず、最大の効果を引き出すLP運用ができるようになります！