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2025.2.13
BtoB向けLPとBtoC向けLPの違いと設計ポイント
ランディングページ（LP）は、特定の目的に特化したWebページであり、
訪問者をコンバージョン（問い合わせや購入）へと導くために作られます。
しかし、BtoB（企業対企業）とBtoC（企業対消費者）では、ターゲット層や
購入プロセスが異なるため、LPの設計にも違いが生じます。
本記事では、BtoB向けLPとBtoC向けLPの違いを整理し、
それぞれの効果的な設計ポイントについて解説します。
BtoB向けLPとBtoC向けLPの基本的な違い
ターゲットの違い
- BtoB: 企業の担当者（意思決定者や経営層）
- BtoC: 一般消費者（個人）
BtoBでは複数人が意思決定に関与するケースが多く、リード獲得や信頼の醸成が重要です。
一方、BtoCでは個人の感情や直感に基づく購入が多く、
視覚的なインパクトや即決を促す要素が求められます。
コンバージョンまでのプロセスの違い
- BtoB: 商談・見積もり・契約といった長期的なプロセス
- BtoC: 商品購入や申し込みなど即決が多い
BtoBは長期間のリードナーチャリングが必要なため、LPでは信頼構築と情報提供が重要になります。
BtoCでは短期間で決断を促す施策が求められます。
求められる情報の違い
- BtoB: 具体的な事例、詳細な導入メリット、技術仕様
- BtoC: シンプルなメリット、直感的なデザイン、口コミ・レビュー
BtoBでは、論理的な情報や根拠を提示することが求められます。
BtoCでは、ビジュアルやキャッチコピーのインパクトが重視されます。
BtoB向けLPの設計ポイント
ターゲット層に合わせたコンテンツ設計
BtoBのLPでは、企業の担当者が納得できる論理的なコンテンツが重要です。
- 業界別の課題解決策を提示
- 導入事例を掲載し、実績を示す
- 技術仕様やデータを明確に記載
信頼性を高める要素の充実
BtoBでは慎重な判断が求められるため、LPには信頼性を高める要素を組み込みましょう。
- 顧客の導入事例や実績
- 認証やアワードの受賞歴の掲載
- 企業の理念やビジョンの明示
リード獲得を意識した設計
BtoBでは、即時購入ではなくリード獲得が目的となるケースが多いです。
- 無料相談・デモ予約のCTAを目立たせる
- ホワイトペーパーやeBookのダウンロードフォームを設置
- 問い合わせフォームはシンプルにし、入力負担を軽減
SEOと広告の活用
BtoBでは情報収集段階の訪問者をターゲットにするため、SEOや広告の活用が不可欠です。
- 特定の業界用語をキーワードに設定
- Google広告やLinkedIn広告を活用
- 記事コンテンツと連携し、自然流入を促す
BtoC向けLPの設計ポイント
直感的でシンプルなデザイン
BtoCのLPでは、ユーザーがすぐに魅力を感じられるデザインが重要です。
- ビジュアルファーストでインパクトのあるデザイン
- キャッチコピーを大きく表示し、感情に訴える
- 余白を活かし、直感的に操作しやすいレイアウト
ユーザーの不安を取り除く情報提供
- 口コミ・レビューの掲載
- 返金保証・特典を強調
- よくある質問（FAQ）を設置し、購入の不安を払拭
即決を促すCTAの配置
BtoCでは、コンバージョンを最大化するためのCTA（Call To Action）が重要です。
- 「今すぐ購入」「限定キャンペーン」などの強力な訴求
- カウントダウンタイマーで緊急性を演出
- シンプルな購入フォームで離脱を防ぐ
SNSとの連携を強化
BtoCのユーザーはSNSを活用することが多いため、LPとSNSの連携を意識しましょう。
- InstagramやTikTokの投稿を埋め込む
- シェアボタンを設置し、口コミ拡散を促進
- インフルエンサーのレビューを掲載
BtoB向けLPとBtoC向けLPの違いまとめ
| 項目 | BtoB向けLP | BtoC向けLP |
|---|---|---|
| ターゲット | 企業の担当者 | 一般消費者 |
| 購入プロセス | 長期的なリード獲得 | 即決購入が多い |
| 情報の詳細度 | 詳細なスペック・導入事例 | シンプルな説明・感情訴求 |
| 主要コンテンツ | ホワイトペーパー、デモ、事例 | ビジュアル、口コミ、特典 |
| CTAの種類 | 問い合わせ、資料請求 | 今すぐ購入、割引キャンペーン |
| デザインの特徴 | 文章が多め、信頼性重視 | 視覚的にわかりやすい |
まとめ
BtoB向けLPとBtoC向けLPは、ターゲットの特性や購買プロセスの違いに応じて
設計を最適化する必要があります。
BtoBでは信頼性や詳細情報が重視され、BtoCでは視覚的なインパクトや即決を促す要素が求められます。
自社の目的に合ったLPを作成し、ターゲットに響く最適なコンテンツとデザインを採用することで、
コンバージョン率の向上につなげましょう。
