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ECサイト制作ブログ
2025.2.25
Amazon・楽天・Yahoo!ショッピングでの販売戦略とECサイトの違い
EC（電子商取引）が主流となった今、オンライン販売の手段は多様化しています。
Amazon、楽天市場、Yahoo!ショッピングといったECモールで販売するのか、
それとも自社のECサイトを運営するのか、それぞれの選択肢にはメリットとデメリットが存在します。
本記事では、Amazon・楽天・Yahoo!ショッピングでの販売戦略と、
ECサイトとの違いについて詳しく解説 します。
ECモール（Amazon・楽天・Yahoo!ショッピング）とは？
ECモールとは、複数の店舗が出店するオンラインマーケットプレイス です。
利用者は一つのプラットフォーム内でさまざまな店舗の商品を購入できます。
代表的なECモールの特徴
| ECモール | 特徴 | 主なターゲット |
|---|---|---|
| Amazon | 圧倒的な集客力・シンプルな販売プロセス | 幅広い年齢層 |
| 楽天市場 | ポイントプログラム・独自のブランド構築が可能 | ブランド志向の強いユーザー |
| Yahoo!ショッピング | PayPay還元が強み・低コストで出店可能 | コストを抑えたい事業者 |
ECモールは、すでに集客力があるため、すぐに販売を開始できる ことが最大のメリットです。
自社ECサイトとは？
自社ECサイトとは、自分で構築し運営するオンラインストア のことを指します。
ShopifyやBASE、WooCommerceなどのプラットフォームを利用して、独自の販売チャネルを持つことが可能です。
自社ECサイトの特徴
✅ ブランドの自由度が高い → デザイン・販売戦略をカスタマイズ可能
✅ 手数料が少ない → モールと比較して手数料を抑えられる
✅ 顧客情報を活用できる → 購入データをマーケティングに活用可能
一方で、集客にはSEOや広告運用が必要となるため、運営コストや時間がかかる点が課題となります。
ECモールと自社ECサイトの違い
販売手数料とコスト
ECモールでは、売上に応じた手数料が発生しますが、
自社ECサイトでは決済手数料のみで済む ケースが多いです。
| 販売手段 | 出店費用 | 販売手数料 |
|---|---|---|
| Amazon | 5,390円/月（大口） | 8%～15% |
| 楽天市場 | 19,500円～100,000円/月 | 約3.5%～15% |
| Yahoo!ショッピング | 無料 | 2.5%～7%（PayPay還元含む） |
| 自社ECサイト | 初期費用＋月額費用（Shopify等） | 3%～5%（決済手数料のみ） |
コストを考慮すると、自社ECサイトは長期的に見て利益率が高くなる傾向 にあります。
集客力とマーケティング
ECモールはすでに多くのユーザーが集まっているため、集客コストがかからない のが大きな利点です。
一方、自社ECサイトでは、SEO・SNS・広告 などを活用して独自に集客しなければなりません。
| 集客手段 | ECモール | 自社ECサイト |
|---|---|---|
| SEO対策 | 限定的 | 重要（必須） |
| リスティング広告 | 必要なし（楽天市場などは可） | 必須（Google広告・SNS広告） |
| メルマガ・SNS | 一部制限あり | 直接配信可能 |
| リピーター戦略 | モール依存 | 独自戦略が可能 |
ECモールは短期間での売上が見込める反面、
リピーター戦略を立てづらいというデメリットがあります。
Amazon・楽天・Yahoo!ショッピングの販売戦略
Amazonでの販売戦略
✔ FBA（フルフィルメント by Amazon）を活用 → 倉庫・発送をAmazonに委託
✔ Amazon SEO対策を実施 → 商品名・キーワードを最適化
✔ レビューを増やす → 高評価レビューが売上に直結
おすすめ商材：家電・日用品・本・ガジェットなど
楽天市場での販売戦略
✔ 楽天スーパーSALE・お買い物マラソンを活用
✔ 楽天ポイントを活用し、リピーターを増やす
✔ オリジナルデザインでブランディングを強化
おすすめ商材：食品・アパレル・高級雑貨など
Yahoo!ショッピングでの販売戦略
✔ PayPay経済圏を活用し、ポイント還元を強調
✔ 初期費用が無料なので低リスクでスタート
✔ Yahoo!プレミアム会員向けの特典を利用
おすすめ商材：ファッション・日用品・コスメなど
どちらを選ぶべきか？
| 選択肢 | こんな場合におすすめ |
|---|---|
| ECモール | すぐに売上を上げたい・知名度を活用したい |
| 自社ECサイト | ブランド戦略を強化・長期的な利益を追求 |
| 両方を併用 | 集客と利益率のバランスを最適化 |
ECモールと自社ECサイトの併用戦略も有効です。
まずはECモールで売上を確保し、並行して自社ECサイトを育てる という方法も検討すると良いでしょう。
まとめ
✅ Amazon・楽天・Yahoo!ショッピングは短期間で売上を作るのに有効
✅ 自社ECサイトはブランド構築や利益率の向上に適している
✅ ECモールの特性を活かし、最適な販売戦略を立てる
✅ 短期的な売上ならECモール、長期的な成長なら自社ECサイト
EC販売を成功させるには、ターゲットに合わせた販売戦略を立てることが重要 です。
自社に最適な方法を選び、売上を最大化しましょう！
