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2025.2.25
BtoB向けLPの作り方｜リード獲得に必要なポイントとは？
BtoB（企業間取引）において、リード獲得のためのランディングページ（LP） は
非常に重要な役割を果たします。
一般消費者向け（BtoC）のLPとは異なり、
BtoB向けのLPは購買決定者への信頼構築や、長期的な関係構築を意識した設計が求められます。
本記事では、BtoB向けLPの作り方と、リード獲得に必要なポイント について詳しく解説します。
BtoB向けLPの特徴とは？
BtoB向けLPは、BtoCのLPとは異なる独自の要素を持っています。
✅ 購買決定までのプロセスが長い → ユーザーに十分な情報提供が必要
✅ 複数の関係者が関与 → それぞれに向けた説得力のある情報設計
✅ 高単価な取引が多い → 即決よりも資料請求・相談が主なCV（コンバージョン）
✅ 信頼性・専門性が求められる → 実績・導入事例の掲載が重要
BtoB向けのLPでは、最終的に「商談」や
「資料請求」を獲得する ことを目的として設計する必要があります。
BtoB向けLPの基本構成
ファーストビュー（FV）
✔ ターゲットを明確にするキャッチコピー
✔ 提供する価値やベネフィットを簡潔に伝える
✔ CVボタン（資料請求・問い合わせ）を目立たせる
例：「BtoBマーケティングを成功させる戦略資料を無料提供！」
共感を生む課題提起（ペインポイント）
✔ ターゲット企業が抱える課題を具体的に提示
✔ 「よくある悩み」をリストアップし、共感を得る
例：「こんな課題はありませんか？」→ ✅「リード獲得が伸び悩んでいる」
解決策の提示（ソリューション）
✔ 課題を解決するためのサービス・製品の特徴を説明
✔ ビジュアルや図解を用いて分かりやすく伝える
例：「当社のマーケティングツールでリード獲得数を2倍に！」
導入実績・成功事例（信頼構築）
✔ 企業ロゴや導入企業の一覧を掲載
✔ 具体的な成功事例を紹介（ビフォーアフターの比較）
✔ お客様の声（テキスト＋写真）を追加
例：「導入後3ヶ月で問い合わせ数が150%アップした事例を公開！」
料金・プランの提示（クリアな価格設定）
✔ 料金プランを明確にし、導入のハードルを下げる
✔ 無料トライアル・キャンペーン情報を強調
例：「初回30日間無料！まずはお試しください。」
CTA（コンバージョンポイント）
✔ 資料請求・無料相談・デモ申込ボタンを強調
✔ CTAボタンは目立つ色で設置（例：オレンジ・赤）
✔ 「今すぐ申し込む」などの行動喚起を明確にする
例：「無料で資料をダウンロードする」ボタンを配置
BtoB向けLPのリード獲得を最大化するポイント
フォームの最適化
✔ 入力項目を最小限に（3〜5項目）
✔ 「会社名・氏名・メールアドレス・問い合わせ内容」だけで完了可能に
✔ フォーム送信後にサンクスページ＋次のアクションを提示
例：「フォーム送信後にホワイトペーパーのDLリンクを表示」
信頼性を高める要素を追加
✔ 導入企業数・受賞歴・メディア掲載実績を記載
✔ SSL対応（HTTPS化）を徹底し、セキュリティ対策を強調
✔ 電話番号・住所・問い合わせ先を明記し、信頼性を向上
例：「ISO27001認証取得！セキュリティ万全のシステム」
レスポンシブ対応（スマホ最適化）
✔ スマホでもストレスなく閲覧できるようにデザイン最適化
✔ モバイルファーストのCTA設計（指でタップしやすいボタン）
✔ スマホ版のフォームは短縮＆自動入力を活用
例：「スマホでも簡単入力！ワンタップで資料請求」
BtoB向けLPの成功事例
SaaS企業のLP改善事例
✔ CTAボタンを「資料請求」から「無料デモを試す」に変更 → CVR20%UP
✔ 導入事例を追加し、信頼性を強化 → 問い合わせ件数が1.5倍
製造業のLP改善事例
✔ ファーストビューに「無料サンプル提供」訴求 → CVR30%向上
✔ フォームを短縮し、完了率を高める → 問い合わせ率2倍に
まとめ
BtoB向けLPでリード獲得を増やすためには、
✅ ファーストビューでターゲットを明確にする
✅ 課題と解決策を明確に伝える
✅ 導入実績・成功事例を掲載し、信頼性を強化する
✅ CTAの最適化でコンバージョン率を向上させる
✅ スマホ対応を徹底し、ユーザビリティを向上させる
これらのポイントを押さえたLPを作成し、リード獲得を最大化 しましょう！
