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LPサイト制作ブログ
2025.5.12
心理学に基づく LP コピーライティング戦略
ランディングページ（LP）のコピーは、単なる言葉の羅列ではありません。
ユーザーの無意識下に眠る「意思決定のスイッチ」を押すための装置 です。
本記事では、最新の行動経済学・認知心理学をベースに、
「心を動かし、指を動かし、成果を動かす」コピーライティング戦略
- 実証研究のエビデンス
- 即使えるテンプレート
- 日本語ならではの語感テクニック
を余すことなく解説します。ぜひブックマークしてご活用ください。
“衝動トリガー”を設計する６大心理効果
| 心理効果 | 概要 | LP コピー例 |
|---|---|---|
| 希少性（scarcity） | 「限られた物は価値が高い」と感じる | 「限定 50 名」「残り 3 枠」 |
| 社会的証明（social proof） | 多数派に従う傾向 | 「導入企業 4,200 社」「★4.9／5.0 の評価」 |
| 確証バイアス（confirmation bias） | 先入観を強化する情報を好む | 「あなたの悩みは○○ですか？」 |
| アンカリング（anchoring） | 最初の数字が基準点になる | 「通常 39,800 円 → 初月 980 円」 |
| 損失回避（loss aversion） | 得より損を避けたい | 「今逃すと××を失う」 |
| 返報性（reciprocity） | 無料提供への恩返し行動 | 「無料 eBook」「0 円診断」 |
重要ポイント
これらは 組み合わせるほど効果が増幅 します。
ただしやり過ぎは「煽りコピー」「ステマ」認定となり逆効果。
①ファクト ＋ ②心理効果 ＋ ③根拠 の三点セットで信頼を担保しましょう。
行動モデル × コピー配置の黄金フレーム
1. AIDCAS をベースにした 5 ステップ
A（Attention）→ I（Interest）→ D（Desire）→ C（Conviction）→ A（Action）→ S（Share）
LP では セクション単位 でこの流れを作ります。
| セクション | 目的 | 心理トリガー | コピーの型 |
|---|---|---|---|
| ファーストビュー | A | 希少性／確証バイアス | 「○○でお困りですか？」+「限定オファー」 |
| ベネフィット列挙 | I | 代理経験 | 「たった 7 日で××が△△に」 |
| 社会的証明 | D | 社会的証明 | 「業界 No.1 の導入実績」 |
| 保証・FAQ | C | 損失回避 | 「30 日間返金保証」 |
| CTA | A | アンカリング | 「今なら初月 980 円」 |
| SNS シェア | S | 返報性 | 「友達にも診断結果をシェア」 |
2. Z パターン × プライミング
視線は左上→右上→左下→右下へ「Z」を描いて流れます。
- 左上：問題提起（確証バイアス）
- 右上：数字で魅せる（アンカリング）
- 左下：ストーリーで共感（同調性）
- 右下：CTA & 社会的証明を隣接
心理学的コピー 10 のテクニック
- 具体化—「約」「多くの」より「83 %」「4,218 社」
- 対比—Before/After で視覚化し、損失と獲得を同時提示
- 疑問形—「まだ◯◯で悩み続けますか？」→ 自己対話を誘発
- ストーリースケール—主人公は “自分より半歩先の人物”
- 言葉のリズム—3 ワード反復「簡単・早い・低コスト」
- 感情ラベリング—「焦り」「安心」等、感情語を明示
- 限定カウントダウン—JS でリアルタイム残り時間表示
- ミラーリング—ユーザーペルソナと同じ語彙を使用
- コントラスト質問—「100 万円稼ぐ方法」と「5 分で 1,000 円稼ぐ方法」
- ポジティブ背反—「失敗したら全額返金、成功したら続行」
Tip：日本語コピー特有の間合い
・語尾を「です・ます」で統一＝誠実／「だ・である」＝専門性
・縦読みに余白を作るとモバイル視認率が 1.3 倍（当社比）
コピー制作 5 ステップ実践プロセス
- リサーチ—ユーザーインタビュー／レビューサイト／SNS で語彙を収集
- スワイプファイル化—競合 LP を 30 枚集め、心理効果ごとにタグ付け
- ファクト＆エモーション分割—事実と感情を別カラムに書き出す
- AIDCAS にマッピング—不足箇所を埋め、重複を削る
- テスト＆チューニング—GA4＋Optimizely で文言 AB → 多変量へ
ケーススタディ：CVR 1.6 倍を生んだコピー改修
| 項目 | 改修前 | 改修後 | 結果 |
|---|---|---|---|
| ヘッドライン | 「資料請求はこちら」 | 「【無料】3 つの質問であなたに最適な SaaS がわかる資料」 | CTR +48 % |
| ベネフィット | 箇条書き 5 行 | Before/After 図解＋数字強調 | 平均滞在 +31 % |
| 社会的証明 | 顧客ロゴのみ | ロゴ＋導入社数カウンター＋★4.8 レビュー | CVR +17 % |
| CTA ボタン | 「今すぐ登録」 | 「無料診断を 30 秒で受ける」 | 最終 CVR 1.6 倍 |
ポイント
- 希少性＋具体化でヘッドラインを再定義
- 社会的証明を CTA 直上に移動し“背中押し”強化
- 行動動詞＋所要時間を CTA 文言に追加しハードル軽減
コピー改善の測定指標
| 指標 | 理由 | 目標値 |
|---|---|---|
| CTA クリック率 | コピー影響を最も受ける | 4 % 以上 |
| Form 完走率 | 心理的抵抗の有無 | 60 % 以上 |
| 平均滞在時間 | 興味継続度 | 90 秒以上 |
| スクロール完読率 | 物語構造の強さ | 35 % 以上 |
クォート法：コピー改修→72 時間以内に指標変化を確認→4 週でトレンド判定。
よくある質問（FAQ）
Q1. 心理トリガーを多用すると怪しく見えませんか？
A. ファクトとエビデンスをセット にすれば問題ありません。誇大表現・体験談の捏造は論外です。
Q2. BtoB と BtoC でテクニックは変わりますか？
A. 原理は同じですが、BtoB は “合理” と “将来損失”、BtoC は “感情” と “即時獲得” を強調すると効果的です。
Q3. 日本語コピーならではの注意点は？
A. 主語が曖昧になりやすいので 「あなた」「貴社」 を明示し、語順は 結論→理由→詳細 が読みやすくなります。
まとめ
- 心理効果 6 大原則 を理解し、
- AIDCAS × Z パターン に沿ってコピーを配置し、
- 10 の具体テクニック で言葉を磨き、
- リサーチ→マッピング→テスト のプロセスを回す。
これだけで LP は「言葉の装飾品」から「売上を生む心理マシン」へ 変貌します。
次の改善スプリントで、ぜひ本記事のフレームをチェックリストに落とし込み、
“読む人” を “動く人” へと導くコピーライティングを実践してください。
