なぜテンプレート思考が必要なのか

• アイデアが枯渇する瞬間は誰にでもある
• テンプレートは「思考の型枠」＝発想の初速を上げる フレームワーク
• 2025 年現在、生成 AI と組み合わせて使うことで 下書き → 精査 のサイクルが爆速化
• 本稿では 4P（Problem・Promise・Proof・Proposal）／QUEST／共感法 を、
  1. 定義
  2. 使い方フロー
  3. 対応シーン
  4. 具体例
     の４段階で解説

4P フォーミュラ

定義

1. Problem（問題提起）
2. Promise（解決の約束）
3. Proof（信頼の証拠）
4. Proposal（行動提案）

使い方フロー

ステップ	質問例	コピー化ポイント
Problem	「読者が今抱える痛みは？」	感情語＋具体値： “毎月 5 時間、レポート作成に追われていませんか？”
Promise	「痛みをどう消す？」	明確ベネフィット＋期間： “3 ステップで 80％ 時間短縮！”
Proof	「信頼できる根拠は？」	実績・権威・レビュー： “導入企業 1,200 社／平均 CVR 2.4 倍”
Proposal	「次に何をしてほしい？」	CTA＋障壁を下げる文言： “30 秒で無料診断を試す”

対応シーン

• LP ヒーローコピー … 4 ブロックを縦に並べると説得力が量産
• メルマガ件名＋冒頭 … “Problem + Promise” だけで開封率向上
• バナー広告 … “Problem→Proposal” の２行型で瞬間訴求

具体例（SaaS）

Problem: Excel の月次集計、もう限界ですよね？
Promise: クラウド BI ならクリックだけで完了。
Proof: 1,257 社が導入、残業 32% 削減の実績。
Proposal: 今すぐ無料トライアル ▶︎

QUEST フォーミュラ

定義

1. Qualify（呼びかけ）
2. Understand（共感）
3. Educate（教育）
4. Stimulate（煽り）
5. Transition（行動）

使い方フロー

Fase	具体アクション	コピー例
Qualify	ペルソナを指名	“WEB 担当者のあなたへ”
Understand	悩みを描写	“施策報告書だけで週 10 時間、消えていませんか？”
Educate	解決プロセスを提示	“GA4＋Looker の自動化で一括レポート化”
Stimulate	時間・損失で背中を押す	“放置すると広告費 30% がムダに”
Transition	CTA	“30 日無料で試す”

対応シーン

• 長文ブログの導入文 … 読了率を高めつつ商品紹介へ自然移行
• セミナー告知メール … 見どころ→困りごと→登録を一気に流す
• 動画スクリプト … 5 ブロックでチャプター構成を明確化

具体例（ウェビナー招待）

Qualify: EC 運営者の皆さまへ
Understand: 返品対応で顧客満足度が下がる悩みは尽きません。
Educate: ChatGPT API による自動 CS シナリオ構築で平均対応時間を 40% 短縮できます。
Stimulate: 年末商戦前に整備しないとクレーム件数が急増する恐れが…
Transition: 今すぐ無料ウェビナーに登録 ▶︎

共感法（PASONA 拡張）

定義

• 共感 → 課題深掘り → 解決提案 の 3 ステップ
• 「相手の気持ち」を擬似体験させ、次の行動へ誘う

使い方フロー

1. Empathy Sentence
   • “その孤独、私たちも経験しました。”
2. Pain Amplify
   • “売上は増えたのに、利益が残らない…。睡眠時間も削られました。”
3. Solution Offer
   • “収益構造を可視化する『利益ダッシュボード』で一緒に解決しませんか？”

対応シーン

• D2C ブランドのストーリーページ … エモーショナルな共感で LTV 向上
• SNS 短尺動画 … 開幕 2 秒で共感 → 痛み → 秘策を示し離脱防止
• 採用 LP … ネガティブ→前向き転換で応募意欲アップ

具体例（採用コピー）

共感: 「何者でもない自分」に不安を感じる夜、ありますよね。
痛み: 私たちも 5 年前、同じ暗闇にいました。
解決: 一歩踏み出せたのは、“挑戦が評価される” 職場に出会えたから。あなたも次はここで。

テンプレ選択チャート

シーン	推奨テンプレ	理由
LP ファーストビュー	4P	証拠で信頼を即構築、CTA へ直線誘導
SNS 広告バナー	4P／QUEST（前半）	一瞬の視認で問題→約束を提示
長文記事の導入	QUEST	物語調でスクロール完走率↑
ストーリー性訴求	共感法	感情移入が鍵、ファン化に効果的

実践ワークフロー（30 分ルール）

1. ターゲット 1 行定義（例：BtoB SaaS を探すマーケター） – 2 分
2. テンプレ選定（例：4P） – 1 分
3. 各ブロックにキーワード列挙 – 10 分
4. 下書きコピー 5 パターン生成（ChatGPT 併用可） – 7 分
5. 音読＋修正 – 5 分
6. A/B テスト用に 2 パターンに絞る – 5 分

ポイント：制限時間を決めると「完璧主義の罠」を防ぎ、公開→検証→学習のループが回りやすい。

生成 AI とテンプレのハイブリッド活用

• プロンプト例（4P 用） yamlコピーする編集するあなたは BtoB SaaS のコピーライターです。 ターゲット：月商 1000 万円規模の EC 企業のマーケター 商品：GA4＋BI 自動レポートツール 4P フォーミュラで 45 字以内のヒーローコピーを 10 本生成してください。
• レビューのコツ
  • 数値の根拠／事実関係は必ず手動チェック
  • トンマナ一貫性を保つため「ブランド語彙集」をプロンプトに添付
  • 同義語言い換えは AI に一括依頼し、最終決定は人間が行う

まとめ：テンプレートは “練習用ジャズ・コード進行”

• 型を覚えれば、即興も自在
• 4P → 短距離スプリント、QUEST → 中距離レース、共感法 → ファン化マラソン
• 最終的な差は “テスト＆学習量”。テンプレを起点に月 20 本を小さく試し、勝ちパターンを発見 → 資産化しよう

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30 分で下書きを完成させ、テスト配信へ走り出してください。コピーは“書く”より“回す”時代です。