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株式会社REPRESENT(レプリゼント)ブログアンゾフの成長マトリックスとは？事業成長のための戦略的フレームワーク
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2025.3.2
アンゾフの成長マトリックスとは？事業成長のための戦略的フレームワーク
アンゾフの成長マトリックスとは？
定義と概要
アンゾフの成長マトリックス（Ansoff’s Growth Matrix）は、
企業が成長するための戦略を4つのパターンに分類したフレームワークです。
1965年にイゴール・アンゾフ（Igor Ansoff）によって提唱され、
事業の成長戦略を市場と製品の組み合わせで考えることを目的としています。
このマトリックスは、縦軸に「市場（既存市場・新市場）」、
横軸に「製品（既存製品・新製品）」を設定し、以下の4つの成長戦略を提示します。
| 既存市場 | 新市場 | |
|---|---|---|
| 既存製品 | 市場浸透戦略（Market Penetration） | 市場開拓戦略（Market Development） |
| 新製品 | 製品開発戦略（Product Development） | 多角化戦略（Diversification） |
4つの成長戦略の詳細
市場浸透戦略（Market Penetration）
既存市場において、既存製品の販売を拡大する戦略です。
市場シェアを拡大することで売上の増加を図ります。
主な施策
- 価格を下げることで市場シェアを拡大（値下げ戦略）
- 広告やプロモーションの強化（ブランド認知度向上）
- 競争力のある販売戦略（販路拡大・販売代理店の強化）
- 既存顧客のリピート購入促進（ロイヤルティプログラム導入）
成功事例
- コカ・コーラ（Coca-Cola）
広告やキャンペーンを活用し、既存市場での販売をさらに拡大。 - スターバックス（Starbucks）
既存の店舗数を増やし、プロモーションを強化することで市場シェアを拡大。
メリットとリスク
| メリット | リスク |
|---|---|
| 低リスクで成長可能 | 競争が激化し、利益率が低下する可能性 |
| ブランド認知度を高めやすい | 市場の成長が鈍化すると限界に達する |
市場開拓戦略（Market Development）
既存製品を新しい市場に展開する戦略です。
新しいターゲット層や地理的市場への進出を図ります。
主な施策
- 新しい地域・国へ展開（海外進出）
- 新しいターゲット層へのアプローチ（異なる年齢層やニッチ市場）
- 既存の製品・サービスの用途を拡大（新たな利用シーンを提案）
成功事例
- マクドナルド（McDonald’s）
海外進出を積極的に行い、世界的なファストフードブランドへ成長。 - Netflix
米国内市場から海外市場へサービスを展開。
メリットとリスク
| メリット | リスク |
|---|---|
| 新しい市場での成長機会 | 現地市場の文化やニーズに適応が必要 |
| 競争が少ない市場では成功しやすい | ローカライズのコストが発生する |
製品開発戦略（Product Development）
既存市場に対して、新しい製品やサービスを提供する戦略です。
新技術や新たな価値を付加することで、顧客の需要に応えます。
主な施策
- 新製品の開発（例：アップルの新型iPhone）
- 既存製品の改良（例：新しいデザインや機能追加）
- 顧客のニーズに応じたカスタマイズ製品の提供
成功事例
- Apple
iPodからiPhone、iPadへと新製品を開発し、継続的に市場を拡大。 - トヨタ（Toyota）
ハイブリッドカーの開発により、エコカー市場を拡大。
メリットとリスク
| メリット | リスク |
|---|---|
| 既存顧客に新しい価値を提供可能 | 新製品開発のコストが高い |
| ブランドイメージを向上させやすい | 製品開発が失敗するリスク |
多角化戦略（Diversification）
新市場に新製品を投入するリスクの高い成長戦略です。
全く新しい事業分野に参入し、ビジネスの多角化を図ります。
主な施策
- 既存事業と関連のある新規事業の展開（関連多角化）
- 全く異なる分野への進出（非関連多角化）
- 買収や提携による事業拡大
成功事例
- Google（Alphabet）
検索エンジンからYouTubeや自動運転技術（Waymo）などへ事業拡大。 - Amazon
ECサイトからAWS（クラウドサービス）、デジタルコンテンツ配信へと事業を拡大。
メリットとリスク
| メリット | リスク |
|---|---|
| 収益源を分散し、リスクを低減 | 投資リスクが高い |
| 企業ブランドの拡大が可能 | 市場理解が不足すると失敗の可能性が高い |
アンゾフの成長マトリックスを活用するポイント
自社の強みと市場を分析
各成長戦略を選択する前に、自社の強みと市場環境を分析することが重要です。
PEST分析やSWOT分析を活用し、適切な戦略を選定しましょう。
競争環境を考慮
競争が激しい市場では、単に市場浸透戦略を進めるだけでなく、差別化や製品開発を組み合わせることが有効です。
リスクとコストを把握
多角化戦略はリスクが高いため、事前の調査と計画が必要です。
低リスクの市場浸透戦略から段階的に展開するのも選択肢のひとつです。
まとめ
アンゾフの成長マトリックスは、企業の成長戦略を市場（既存・新規）× 製品（既存・新規）
の組み合わせで整理し、4つの選択肢を示すフレームワークです。
市場浸透戦略 → 既存市場でのシェア拡大
市場開拓戦略 → 新市場への進出
製品開発戦略 → 既存市場向けの新製品開発
多角化戦略 → 新市場・新製品の展開
自社の状況や市場環境を分析し、最適な成長戦略を選択することが、企業の持続的な成長につながります。
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