ランディングページ（LP）は、広告や検索結果から訪問者を特定のアクション（商品購入、資料請求、問い合わせなど）に誘導するための重要な役割を持つページです。
しかし、見た目や感覚だけで作られたLPでは、期待する成果（コンバージョン）を上げることは難しく、データに基づいた改善 が必要です。

本記事では、初心者向けに、データに基づいてランディングページを改善するための考え方やステップ、活用ツールなどをわかりやすく解説します。

なぜデータに基づく改善が重要なのか？

感覚だけでは成果が安定しない

LPの改善において、「デザインがかっこいい」「文章がキレイ」といった主観に頼ると、
訪問者の行動や反応を見落としてしまう可能性があります。

データを活用すれば、次のような判断が可能になります

✅ どこで離脱しているか
✅ どのボタンがクリックされているか
✅ どの流入元がコンバージョン率が高いか

小さな改善の積み重ねが大きな成果に

LPは、1つの要素を変えるだけでも成果が劇的に変わることがあります。
たとえば

• CTAボタンの色を変更 → クリック率が25%向上
• キャッチコピーを変更 → CVRが15%改善
• ファーストビューに口コミを追加 → 離脱率が30%低下

このような改善を 「なんとなく」ではなく、「データに基づいて」実施する ことで、
再現性と安定性のある成果につながります。

データ活用のための基本ツール

Google アナリティクス（GA4）

GA4は無料で使えるアクセス解析ツールで、以下の情報が得られます

✅ セッション数（訪問回数）
✅ 滞在時間・スクロール率
✅ コンバージョン率
✅ 流入元（広告・SNS・検索エンジンなど）

特にチェックすべきポイント

• 直帰率：最初のページで離脱した割合
• コンバージョン率（CVR）：目標アクションを実行した割合
• 平均エンゲージメント時間：ユーザーが興味を持って閲覧した時間

ヒートマップツール（UserHeat、Mouseflowなど）

ヒートマップとは、ユーザーの行動（どこをクリックしたか、どこまでスクロールしたかなど）
を視覚的に可視化するツールです。

ヒートマップからわかること
✅ CTAボタンがクリックされているか？
✅ ユーザーはどこで読むのをやめたか？
✅ 関係ない場所がクリックされていないか？

フォーム解析ツール（formrun、KARTE Formなど）

フォームでの離脱が多い場合、どこがボトルネックになっているかをチェックします。

✅ どの項目で入力が止まっているか？
✅ 入力ミスが多発している項目はどこか？
✅ 入力項目が多すぎないか？

データに基づく改善のステップ

STEP 1：目標を明確にする

まずは「何を改善したいのか？」を設定します。

例

• 購入率を1.5%から2.0%にしたい
• 問い合わせ数を月50件から100件に増やしたい
• 広告からの直帰率を60%から40%に下げたい

STEP 2：現状を把握する

Googleアナリティクスやヒートマップで、現在の数値を取得します。

• どこで離脱しているか？
• どの流入元が良いパフォーマンスを出しているか？
• どの要素がクリックされているか？

STEP 3：仮説を立てる

データをもとに、「この要素を改善すれば成果が上がるのでは？」という仮説を立てます。

例

• ファーストビューに価格を入れていない → ユーザーが不安で離脱しているのでは？
• フォームが7項目あり、途中離脱が多い → 入力項目が多すぎるのでは？

STEP 4：改善案を実施（A/Bテスト）

仮説に基づいて改善し、可能であればA/Bテストを行います。

Aパターン：現状のまま
Bパターン：仮説に基づいた改善案

✅ 例：ボタンの文言「申し込む」→「無料で試してみる」
✅ 例：テキストを減らして画像中心にする

STEP 5：結果を評価し、再実施

改善の結果、数値がどう変化したかを評価します。

• CVRが上がったか？
• 離脱率が下がったか？
• フォーム完了率が改善したか？

数値が改善された場合は本格導入。改善されなかった場合は別の仮説を立てて再チャレンジします。

初心者が取り組みやすい改善ポイント

ファーストビューの改善

✅ キャッチコピーを明確にする（「今だけ50%OFF」など）
✅ 商品のイメージ画像を変更してみる
✅ CTAボタンの色・文言を見直す

フォームの簡略化

✅ 入力項目を3〜5つ程度に減らす
✅ エラー表示をわかりやすくする
✅ フォーム前に「よくある質問」を設置し不安を軽減

CTAの配置と表現

✅ 「今すぐ申し込む」→「無料で試す」などの文言変更
✅ スクロール位置に合わせてCTAを複数設置
✅ ページ下部に固定CTAボタンを設置（モバイル向け）

離脱ポイントへの対策

✅ ヒートマップで離脱ポイントを特定し、そこに再アピール要素を追加
✅ セクションの順番を変更して訴求力を強化

まとめ

✅ LPは感覚ではなく、データに基づいて改善することが成果への近道
✅ Googleアナリティクス、ヒートマップ、フォーム解析を活用して現状把握
✅ 目標→現状→仮説→改善→評価→再改善のサイクルを回す
✅ 初心者でも取り組みやすい改善ポイントから着手する

LPは1回作ったら終わりではありません。
常にテスト・改善を繰り返しながら育てていくことが、成果につながるLPの最大の秘訣です。