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2025.7.23
ROASとROIの違いと使い分けをやさしく解説！
デジタルマーケティングに携わっていると、必ず耳にするのが「ROAS」と「ROI」という2つの指標。
どちらも“広告効果”を測るための重要な数字ですが、意味や使い方は微妙に異なります。
「ROASが高ければOK？」「ROIも確認すべき？」
そんな疑問を抱くマーケターや中小企業の担当者のために、
今回は ROASとROIの違いと使い分け方 をわかりやすく解説していきます。
そもそもROASとは？
ROAS（Return on Advertising Spend）＝広告費用対効果
ROASは「広告費に対して、どれだけの売上があったか」を示す指標です。
計算式ROAS（％） = 売上 ÷ 広告費 × 100
たとえば…
- 広告費：10万円
- 売上：50万円
→ROAS = 50万 ÷ 10万 × 100 = 500％
ポイント
ROASが100％を超えていれば、広告費以上の売上が出ているということ。
数字が大きいほど「広告が売上に貢献している」と判断されます。
ROIとは？
ROI（Return on Investment）＝投資利益率
ROIは、広告費だけでなく「原価や人件費などのコストも含めたうえで、
利益がどれだけ出たか」を示す指標です。
計算式ROI（％） = （売上 − 原価 − 広告費）÷ 広告費 × 100
たとえば…
- 売上：50万円
- 原価：25万円
- 広告費：10万円
→ROI = （50万 − 25万 − 10万）÷ 10万 × 100 = 150％
ポイント
ROIは「実質どれだけ利益が出たか」を測る指標。
ROASと違って、商品コストや諸経費が含まれているため、より経営的な視点に近い判断が可能です。
ROASとROIの違いを図解で整理
| 指標 | 意味 | 計算式 | 重視する視点 | 用途 |
|---|---|---|---|---|
| ROAS | 広告費に対する売上 | 売上 ÷ 広告費 × 100 | 売上の伸び率 | 広告運用担当が重視 |
| ROI | 広告費に対する利益 | （売上−原価−広告費）÷ 広告費 × 100 | 利益の効率性 | 経営層や予算責任者が重視 |
まとめると
- ROAS = 売上重視
- ROI = 利益重視
なぜ両方見るべきなのか？
ROASが高くても利益が出ない場合がある
たとえば、原価が高すぎる場合は、売上が伸びても利益がほとんど残らないということがあります。
ROIだけで判断すると、広告の規模が見えにくい
逆に、ROIが高い案件があっても、その売上規模が小さければ、
会社全体への貢献度は低いかもしれません。
→だからこそ、「両方の視点」が大切です。
どう使い分ける？実務での活用ポイント
【マーケティング担当者向け】
- 広告の改善時にはROASを見る
- どの媒体・クリエイティブが売上を生んでいるか
- CPCやCTRとの組み合わせで効果測定
- ROIは週次や月次の戦略判断で活用
- 予算配分の見直し
- 商品別・セグメント別の利益管理
【経営層・マネージャー向け】
- ROIを主軸に、事業全体の収益性をチェック
- 広告費の回収スピード
- 長期的なLTVとのバランスも見る
よくある誤解と注意点
誤解1：ROASが高い＝儲かっている
→ 原価が高い、返品が多い、人的コストが重いなどで、実質赤字になっているケースも。
誤解2：ROIが低いから即NG
→ 新規獲得フェーズでは、あえて赤字でもCVを取る施策もあり。ROIだけで切り捨てない。
ROAS・ROIを改善するには？
ROAS改善施策
- ターゲティングの精度向上
- LPのCVR改善（例：A/Bテスト）
- 広告文・クリエイティブの改善
- 広告媒体の見直し（CPA低い媒体を強化）
ROI改善施策
- 商品の原価率見直し
- 顧客単価（LTV）アップ施策
- 無駄なキャンペーンや特典の精査
- 顧客対応などの業務効率改善
LTVと組み合わせて考えるとより効果的
広告施策を“今この瞬間”の結果だけで判断せず、「どれだけ長く顧客と関係性を保てるか（LTV）」まで見据えてROIを再計算すると、リピート前提の施策でも判断しやすくなります。
まとめ：ROASとROI、どちらもマーケターの必須指標！
- ROASは“広告運用”の成績表
- ROIは“ビジネス全体”の収支バランス
それぞれの特性を理解し、目的に応じて使い分けましょう。
広告費を「売上につなげる」だけでなく、「利益に転換する」ことができて初めて、
広告は本当の意味で成果を生み出します。
