2025年、Google ChromeにおけるサードパーティCookie完全廃止の実施によって、
広告運用の常識が大きく変わろうとしています。
これまでターゲティング広告の中心だったCookieベースの手法が使えなくなる中で、
今後の広告戦略で最も重要なのが「ファーストパーティデータ」の活用です。

本記事では、クッキーレス時代の背景からファーストパーティデータとは何か、
実践的な広告活用法、導入時の注意点までを詳しく解説します。

クッキーレス時代とは何か？背景と影響

サードパーティCookieとは？

ユーザーのWeb行動を“別ドメイン”から追跡するための仕組みです。
広告のリターゲティングやクロスサイトトラッキングの基盤として、長年利用されてきました。

なぜ廃止されるのか？

• ユーザープライバシー保護の強化（GDPR、CCPAなどの法規制対応）
• Apple（Safari）、Mozilla（Firefox）に続き、Google（Chrome）も完全廃止を発表
• ブラウザレベルでサードパーティCookieの読み込みが不可能に

つまり、これからは「追いかける広告」ではなく「信頼関係に基づく広告」へシフトが必要。

ファーストパーティデータとは？

定義と特徴

ファーストパーティデータとは、企業が直接取得したユーザー情報のことです。

種類	具体例
会員登録情報	メールアドレス、氏名、生年月日など
購入履歴	商品カテゴリ、金額、購入頻度など
サイト内行動	滞在時間、閲覧ページ、クリック履歴
アンケート回答	興味関心、悩み、目的、希望条件

ファーストパーティ vs サードパーティ vs ゼロパーティ

種類	取得元	利用範囲	規制対応	精度
ゼロパーティ	ユーザーが明示的に提供	個別対応	◎	◎◎
ファーストパーティ	自社サイトで取得	自社内のみ	○	◎
サードパーティ	他社から収集	広範囲に共有	✕	○

ファーストパーティデータを広告に活用する戦略設計

戦略①：カスタムオーディエンスでの広告配信

• Webサイトでの購買データや行動履歴に基づいて、広告をセグメント配信
• Google AdsやFacebook広告などで「カスタマーリスト」として活用可能

例

• カート離脱者 → 商品リマインド広告
• 高頻度購入者 → VIP限定キャンペーン告知

戦略②：類似オーディエンス（Lookalike）への拡張

• 自社の優良顧客のデータを基に、同じ傾向を持つ新規層にリーチ
• サードパーティCookieに依存せず精度の高い新規獲得が可能に

プラットフォーム例：Meta（旧Facebook）、Google、LINE広告

戦略③：データクリーンルームの活用

• 自社のファーストパーティデータとプラットフォーマーのデータを安全に統合・分析
• 例：Google Ads Data Hub、Amazon Marketing Cloud、Yahoo! Clean Room

プライバシーを保ちながら、複合的なデータ分析や広告効果測定が可能

戦略④：MA・CRMと連動した広告配信

• メールマーケティングやLINE配信と広告を一貫した設計に
• ユーザーの行動（開封・クリック）に応じて広告の出し分けが可能

「広告」ではなく「体験」としての接触設計がカギ

ファーストパーティデータ取得のための実践施策

フォーム最適化と登録UX向上

• 最小限の入力項目＋ステップ形式
• SNS連携ログインによるストレス削減

コンテンツマーケティングと連携

• ホワイトペーパーDLやセミナー参加でのリード取得
• 記事閲覧履歴から興味分野を特定し、広告配信に反映

診断コンテンツの活用（ゼロパーティ化）

• 「あなたにおすすめの商品診断」「タイプ別戦略診断」など
• 興味・志向を“自発的に入力してもらう”導線設計

Cookieなしでもトラッキング可能な仕組み導入

• Google Tag（GA4）＋サーバーサイド設定
• Consent Mode・First-Party CookieベースのコンバージョンAPI対応（Facebookなど）

効果測定と改善のポイント

サードパーティCookieなしでは、広告効果の計測も見直しが必要です。

新しい指標管理手法

観点	方法
コンバージョン測定	サーバーサイド計測、コンバージョンAPI、Consent Mode
アトリビューション	MMM（マーケティングミックスモデリング）の導入
分析ツール	GA4、Looker Studio、HubSpot、Salesforce などと連携

「何が効いたか」を“推測”するのではなく、“統合分析”で把握する時代へ

ファーストパーティデータ活用の成功事例

▶ D2CブランドA社（ファッション）

• 会員登録時に好みのカラー・サイズ・スタイルを収集
• メール＋広告でのおすすめ商品表示をパーソナライズ
• CVR：1.7倍、離脱率：30％改善

▶ BtoB企業B社（SaaS）

• 資料DLフォームで業種・課題を取得
• 導入事例を属性に応じて広告・LPで自動出し分け
• 商談化率が1.8倍に改善

ファーストパーティデータ活用の課題と注意点

プライバシー保護と取得許可の明示

• 利用目的の明記、オプトインの徹底
• プライバシーポリシーの整備

データクレンジング・統合基盤の構築

• 重複・欠損・分断されたデータを統合
• CDP（Customer Data Platform）の導入も検討

社内リテラシーと連携体制

• 広告チーム・CRMチーム・営業部門などの連携が不可欠
• 共通KPIの設計とダッシュボード整備が必要

まとめ：クッキーレス時代の広告運用は「信頼と価値の交換」が前提

サードパーティCookieが使えないから広告ができない…ではなく、
ユーザーの信頼を得て、価値ある情報を提供することでデータを獲得・活用する」
のが今後のスタンダードです。

ファーストパーティデータは、企業にとって“資産”であると同時に、
ユーザーにとっての“信頼の証”でもあります。
広告の主導権は、企業ではなくユーザーにある──その時代に、
いかに誠実に、そして戦略的に向き合えるかが問われているのです。