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LPサイト制作ブログ
2025.3.11
通販LPの作り方｜売れるECランディングページの秘訣
ECサイト（通販サイト）において、ランディングページ（LP）は商品の魅力を最大限に伝え、
購入へとつなげる重要な役割を担います。しかし、
- 訪問者がページをすぐに離れてしまう
- コンバージョン率（CVR）が低い
- 広告費用をかけても成果が出ない
といった課題に直面することが多くあります。
本記事では、売れるECランディングページを作るための秘訣 を詳しく解説します。
通販LPとは？
通販LPの役割
通販LPは、通常のECサイトのように複数の商品を一覧で紹介するのではなく、
特定の商品やキャンペーンに特化したページ です。
✅ 商品の魅力を一つに集中させ、購入意欲を高める
✅ 訪問者の迷いをなくし、スムーズに購入へ導く
✅ 広告やSNSからの流入をコンバージョンにつなげる
通販LPの特徴
| 通常のECサイト | 通販LP |
|---|---|
| 複数の商品を販売 | 1つの商品に特化 |
| 商品一覧やカテゴリがある | 余計なリンクを排除し、購入へ誘導 |
| 比較検討しやすい | 衝動買いを促す |
売れる通販LPの基本構成
通販LPには、訪問者が購入を決断しやすい流れ があります。
ファーストビュー（第一印象が勝負）
訪問者の3秒以内の印象 で、LPの効果が決まります。
✅ 魅力的なキャッチコピー（「今だけ50%OFF！」など）
✅ 商品のビジュアルを大きく表示（プロフェッショナルな写真や動画）
✅ CTA（購入ボタン）を目立たせる
✅ 信頼感のある要素（レビュー・受賞歴など）を配置
成功事例
「A社の美容クリームLP」では、「3日間限定 50%OFF」 を強調し、購入率が35%アップ。
商品の魅力を伝えるコンテンツ
LPのメイン部分では、
✅ 商品の特徴・メリットをわかりやすく説明
✅ 競合との差別化ポイントを明示
✅ 実際の使用例（動画・GIFなど）を活用
✅ お客様の声やレビューを掲載
改善例
- 「当社の商品は他社と何が違うのか？」を明確にする
- 「なぜこの価格で提供できるのか？」の裏付けを記載
- ビフォーアフターの画像を追加し、視覚的に伝える
社会的証明（信頼を高める要素）
訪問者は「この商品、本当に大丈夫？」と不安を抱えています。
✅ お客様の声（写真付きレビュー）を掲載
✅ 導入実績・販売数を表示（「累計販売数100万個突破！」）
✅ メディア掲載・受賞歴・有名人の推薦を強調
✅ 返金保証・安心サポートのアピール
成功事例
「健康食品B社」のLPでは、「医師推奨」「雑誌掲載実績」 を強調し、CVRが20%向上。
購入ボタン（CTA）の最適化
CTA（コールトゥアクション）のデザインと配置は、CVRに大きな影響を与えます。
✅ 目立つ色（赤・オレンジ・緑）で配置
✅ ボタンの文言を明確に（例：「今すぐ購入する」）
✅ 購入フローをシンプルにする（ワンクリック購入など）
✅ ボタンの近くに安心感のある情報を追加（「送料無料」「30日間返品保証」）
改善例
- 「カートに追加」→「今すぐお試し価格で購入」に変更し、CTRが15%向上
限定性・緊急性を演出する
通販LPでは、ユーザーに「今すぐ買わなければ損」と思わせる要素が効果的です。
✅ 期間限定の割引を表示（例：「3日間限定！」）
✅ 在庫数の表示（例：「残り5個」）
✅ 期間限定特典をつける（例：「初回購入者限定プレゼント」）
成功事例
「C社のダイエットサプリLP」では、「先着100名限定割引」 を追加し、販売数が40%増加。
LPの効果を最大化するテクニック
スマホ最適化（モバイルファースト）
✅ ボタンをタップしやすくする（40px以上）
✅ テキストを読みやすいサイズに調整
✅ 画像の最適化（遅延読み込みを活用）
✅ 縦スクロールを意識したレイアウトにする
改善例
- PC向けのデザインをそのままスマホに適用 → レスポンシブ対応し、CVRが30%向上
ヒートマップを活用したA/Bテスト
✅ どこで離脱しているか分析
✅ ボタンの位置・色・文言を変更し、最適なパターンを見つける
✅ スクロール率を確認し、重要情報の配置を調整
成功事例 「E社のスキンケアLP」では、CTAボタンの色を変えたA/Bテストを実施し、CVRが20%改善。
まとめ
✅ ファーストビューで商品の魅力を一瞬で伝える
✅ 商品の特徴・メリットを視覚的にアピールする
✅ 社会的証明（レビュー・実績・受賞歴）を追加する
✅ 購入ボタン（CTA）のデザイン・配置を最適化する
✅ 限定性・緊急性を演出し、購買意欲を高める
✅ モバイル最適化とA/BテストでCVRを向上させる
これらのポイントを押さえることで、売れる通販LPを作ることができます！
ぜひ、実践してみてください。
