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株式会社REPRESENT(レプリゼント)ブログ初心者でも書ける！商品説明文の書き方とNG例
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2025.7.18
初心者でも書ける！商品説明文の書き方とNG例
「商品説明文」と聞いて、「なんだか難しそう…」と感じたことはありませんか？
でも安心してください。商品説明文には“書き方の型”があり、それに沿って書けば誰でも「伝わる」「売れる」説明文を作ることができます。
今回は、初心者でもすぐ実践できる商品説明文の書き方と、よくあるNG例をセットでご紹介します。
これを読むことで、あなたも今日から“売れる文章”を書けるようになります！
商品説明文ってなに？
商品説明文とは、お客様に「この商品が自分に必要だ」と思ってもらうための文章です。商品のスペックや特徴だけではなく、ベネフィット（お客様にとってのメリット）や使うシーン、他社との違いなども伝えることが求められます。
たとえば、次のような目的があります：
- ネットショップで商品の魅力を伝える
- カタログで購買意欲を高める
- LP（ランディングページ）で成約率を上げる
商品説明文の基本構成（型）
商品説明文には“基本の型”があります。以下のような順番で書くことで、読み手が自然に「欲しいかも」と思える流れになります。
【基本構成】
- キャッチコピー（注意を引く一文）
- 問題提起・共感（読み手の悩みを代弁）
- 商品の紹介（特徴・スペック）
- ベネフィット（使ったらどうなる？）
- 信頼情報（レビュー・受賞歴など）
- 行動を促す一文（購入・資料請求など）
具体的な書き方：5ステップで解説
ステップ① 読者の“悩み”を先に描く
例：
「朝のスタイリングに時間がかかる…」そんなお悩み、ありませんか？
→ “あるある”と共感してもらうことで、続きを読んでもらいやすくなります。
ステップ② 商品の特徴を簡潔に伝える
例：
このドライヤーは、業務用モーター搭載で速乾＆軽量が魅力。
→ 事実ベースで「なにがどうすごいのか」を伝えます。
ステップ③ ベネフィット（結果）を強調
例：
髪を痛めず、朝のセットが3分短縮。毎日の準備がもっとラクに。
→ 機能ではなく“得られる未来”を描写しましょう。
ステップ④ 信頼できる情報を添える
例：
@cosmeランキング1位・美容師も推奨！SNSでも話題沸騰中。
→ 第三者の評価が加わると説得力がアップします。
ステップ⑤ 行動を促す
例：
数量限定なので、お早めにチェックを！
→「今、買うべき理由」を与えましょう。
やってはいけないNG例と改善法
NG例①：スペックの羅列だけで終わる
「長さ30cm、重さ400g、ABS樹脂製、カラーはブラックとホワイト」
→改善例：
「手にしっくりなじむ30cm。軽量＆高耐久素材で、持ち運びにも便利！」
NG例②：主観的な言い回しが多い
「とても良い商品です！使いやすくて気に入っています」
→改善例：
「初めての方でもすぐ使える簡単操作。購入者の94%が“使いやすい”と回答」
NG例③：「誰向けか」が分からない
「これは便利です」
→改善例：
「忙しいワーキングママにうれしい時短アイテム」
書いた後に見直すべきチェックポイント
商品説明文を書いたら、以下の点をチェックしてみてください。
- 誰に向けた商品か明確か？
- “ベネフィット”がしっかり伝わっているか？
- 「自分に関係ある」と思わせるフレーズがあるか？
- 数字や比較で裏付けがあるか？
- 購入を促すフレーズが入っているか？
1つでもYESでないなら、改善の余地アリです。
まとめ：迷ったら“読み手の気持ち”で考えよう
商品説明文は「自分が言いたいことを書く」のではなく、「読み手が知りたいことを伝える」文章です。
最初は型に頼ってOKです。慣れてきたら、
- お客様の声
- 使用シーン
- 競合との比較
などを組み合わせて、オリジナリティのある説明文を作っていきましょう。
こんな方におすすめの記事でした！
- ネットショップを始めたばかりの方
- ランディングページやチラシを作っている方
- コピーライティングを学びたい初心者の方
