TikTokマーケティングとは？

TikTokは、短尺動画コンテンツを中心に若年層を魅了しているSNSプラットフォームです。
特にZ世代（1990年代後半〜2010年代前半生まれ）の利用率が高く、
クリエイティブな動画とアルゴリズムによる拡散力が強みとなっています。

TikTokを活用することで、企業やブランドは
従来の広告手法では届きにくかった若年層にダイレクトにリーチできるのが特徴です。

TikTokの基本データ（2024年版）
月間アクティブユーザー数：10億人以上
主要ユーザー層：Z世代（16〜24歳）が中心
平均滞在時間：1日あたり約52分
エンゲージメント率：他のSNSより高い拡散力

TikTokマーケティングの最新トレンド

トレンドハッシュタグを活用

TikTokはハッシュタグによって動画が拡散しやすくなります。特にチャレンジ系ハッシュタグはZ世代の間で流行しやすく、ブランドの認知度を高めるのに有効です。

#ダンスチャレンジ（例：#SavageLove）
#ライフトレンド（例：#MorningRoutine）
#ブランドコラボチャレンジ（例：#GucciModelChallenge）

企業はこれらのトレンドをキャッチし、
ユーザー参加型のコンテンツを作ることで大きな拡散を狙えます。

UGC（ユーザー生成コンテンツ）を活用

Z世代は企業が発信する広告よりも、一般ユーザーのリアルな体験を信頼します。
そのため、
TikTokではUGC（User Generated Content）＝ユーザーが作ったコンテンツの活用が不可欠です。

✔ 成功するUGCマーケティングの例

• ブランド商品を使ったユーザー投稿の促進（例：#NikeStyle）
• アンバサダー制度でインフルエンサーとコラボ
• 商品レビューやハウツー動画の投稿依頼

ポイント
ユーザーが動画を投稿しやすいように「テンプレート化されたフォーマット」を提供すると、
UGCが広がりやすくなります。

ショートフォームコマース（TikTok Shop）

TikTokはEC機能「TikTok Shop」を導入し、アプリ内で直接商品を購入できる環境を整えています。

TikTok Shopの特徴
ライブコマース（LIVE配信）で直接販売
動画内に購入リンクを設置可能
アプリ内で決済まで完結

✔ 成功事例
コスメブランドのTikTokライブ 某化粧品ブランドは、TikTokライブを活用して新商品を紹介し、
1時間で10,000個以上の売上を記録。
「リアルタイムのコメント対応」と「即時購入できる仕組み」が鍵となりました。

TikTok Shop活用のポイント

• インフルエンサーとのコラボライブ配信
• 購入リンクを埋め込んだ動画広告
• クーポンや限定特典で購買意欲を刺激

TikTok広告の進化

TikTok広告は従来の動画広告よりもエンゲージメントが高い傾向があります。
現在主流となっている広告フォーマットを紹介します。

TikTok広告の種類

広告タイプ	特徴
インフィード広告	フィード内に表示されるネイティブ広告
TopView広告	TikTok起動時に最初に表示される動画広告
ハッシュタグチャレンジ広告	ブランド独自のハッシュタグを設定し、ユーザー参加型で拡散
ブランデッドエフェクト	企業独自のARフィルターを作成し、UGCを促進

おすすめ戦略
インフィード広告をUGC風にして自然に見せる
インフルエンサーを活用し、広告っぽさを抑える
「TikTokならでは」のエフェクトを活用

Z世代に効果的にリーチする方法

クリエイティブな動画作り

TikTokのアルゴリズムは「視聴時間」と「エンゲージメント率（いいね・シェア・コメント）」を
重視しています。
Z世代に刺さるクリエイティブな動画を作るには以下のポイントが重要です。

Z世代が好む動画の特徴

• 最初の3秒で興味を引くキャッチーな演出
• 視覚的にインパクトのある映像（テキスト・エフェクト・音楽）
• 短くて分かりやすいストーリー

例：「スマホ1台で撮影できるライフハック動画」
→ Z世代に人気の「How to系コンテンツ」と相性抜群

インフルエンサーとのコラボ

Z世代の購買行動に大きな影響を与えるのが、「TikTokクリエイター」です。
企業が直接広告を打つよりも、影響力のあるインフルエンサーを活用したPRのほうが
自然な拡散につながります。

成功するインフルエンサーマーケティングのポイント

• マイクロインフルエンサー（フォロワー1〜10万人）を起用
• 視聴者との距離が近い、共感を生むコンテンツ
• PR案件を押しつけない、リアルな使用感を伝える

TikTokトレンドの分析と活用

TikTokでは毎日のように新しいトレンドが生まれます。
企業は最新トレンドをキャッチし、リアルタイムで施策を実行することが重要です。

トレンド分析の方法
TikTokの「ディスカバー」ページをチェック
バズっている音源・エフェクトを活用
競合アカウントの成功施策を研究

最新トレンドを活用することで、オーガニックな拡散が期待できる

まとめ

TikTokマーケティングは、Z世代をターゲットにした最も効果的な戦略のひとつです。

成功のポイント

• トレンドハッシュタグやUGCを活用する
• TikTok ShopでECと連携し、購買を促す
• インフルエンサーを起用し、信頼度を高める
• 短くてインパクトのある動画を作成する

TikTokの拡散力を活かして、Z世代へのリーチを最大化しましょう！

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