「会社を辞めてフリーランスになれば自由に働ける。」

Web制作を学び始めた人や、副業から独立を目指している人の中には、
このようなイメージを持っている方も多いのではないでしょうか。

確かにフリーランスには、

• 働く場所を選べる
• 時間を自由に使える
• 収入を自分で伸ばせる
• 好きな案件を選べる可能性がある

といった大きな魅力があります。

しかし、その一方で、多くの人が独立直後に「こんなはずじゃなかった」と感じる壁にもぶつかります。

実際に苦労するのは、コーディングやデザインの技術だけではありません。

営業、提案、見積もり、お客様対応、お金の管理など、
会社員時代には経験しなかった仕事もすべて自分で行う必要があります。

この記事では、フリーランスWeb制作者が最初に苦労しやすいポイントと、
それを乗り越えるための考え方を詳しく解説します。

最初の案件が取れない

独立して最初にぶつかる壁が「案件獲得」です。

会社員であれば、仕事は会社が取ってきてくれます。

しかしフリーランスになると、自分で仕事を見つけなければ収入はゼロです。

クラウドソーシングに登録しても、応募者が何十人、何百人といる案件も珍しくありません。

「技術があれば自然と仕事が来る」と思っていると、このギャップに驚くでしょう。

実績がない

案件を受けようとしても、

「実績を見せてください。」

と言われることがあります。

しかし、独立したばかりでは実績が少ない人も多いでしょう。

このときに役立つのがポートフォリオです。

架空サイトでも構いません。

「どんなサイトを作れるのか」を見せられるだけで、受注率は大きく変わります。

単価が分からない

最初は、

「いくらで受ければいいのだろう？」

と悩みます。

安くすると仕事は受けやすくなりますが、利益が出ません。

高すぎると受注できません。

市場価格を調べ、自分のスキルに合った価格設定をすることが重要です。

最初は経験を積むことを優先し、少しずつ単価を上げていく人が多いです。

見積もり作成が難しい

制作時間が読めないため、見積もりも難しく感じます。

例えば、

• トップページ
• 下層ページ
• WordPress化
• お問い合わせフォーム
• レスポンシブ対応

これらを一つひとつ分けて見積もる習慣をつけると、利益を出しやすくなります。

お客様とのやり取り

Web制作はサービス業でもあります。

メール。

チャット。

オンライン会議。

電話。

技術だけではなく、コミュニケーションも重要です。

返信が遅いだけで信頼を失うこともあります。

修正依頼が終わらない

「あと少しだけお願いします。」

「ここも変更できますか？」

フリーランスなら誰もが経験することです。

事前に修正回数や対応範囲を決めておかないと、作業が終わらなくなることがあります。

契約内容を明確にすることが大切です。

スケジュール管理

案件が増えると、今度は忙しくなります。

納期。

打ち合わせ。

請求書。

制作。

営業。

一人で管理する必要があります。

タスク管理ツールやカレンダーを活用すると、漏れを防げます。

収入が安定しない

会社員は毎月決まった給料があります。

しかしフリーランスは、案件がなければ収入もありません。

そのため、単発案件だけでなく、

• 保守契約
• 更新業務
• 継続案件

など、毎月の固定収入を増やすことが重要になります。

税金や経理

独立すると、

• 確定申告
• 消費税
• 経費管理
• 請求書発行

なども自分で行います。

最初は難しく感じますが、会計ソフトや税理士を活用することで負担を減らせます。

AI時代は競争も変わる

以前は「HTMLとCSSが書ける」だけでも仕事になりました。

しかし現在は、AIがコードを書ける時代です。

そのため、単純なコーディングだけでは差別化が難しくなっています。

これからは、

• 提案力
• コミュニケーション力
• WordPressの知識
• JavaScript
• SEO
• アクセス解析

など、幅広いスキルが強みになります。

営業が苦手

「営業が苦手だから独立できない。」

そう思う人も多いでしょう。

しかし、営業とは「売り込むこと」ではありません。

相手の課題を聞き、解決策を提案することです。

以前の記事でも紹介したように、案件を取る人は営業が上手いのではなく、信頼を積み重ねています。

発信をしていない

ブログ。

YouTube。

X（旧Twitter）。

Instagram。

こうした発信は、仕事につながることがあります。

実際、多くのフリーランスはSNSやブログから問い合わせを受けています。

技術だけでなく、「人柄」が伝わることも大切です。

AIを味方につける

今はChatGPTなどのAIを活用することで、

• 提案書作成
• 見積書の文章
• メール返信
• コードレビュー
• エラー調査

など、多くの作業を効率化できます。

AIを使いこなせる人ほど、一人でも多くの案件に対応できるようになります。

一人で抱え込まない

独立すると、相談相手がいなくなることもあります。

だからこそ、

• 制作者コミュニティ
• 勉強会
• SNS
• オンラインサロン

などで情報交換をすることも大切です。

同じ悩みを持つ仲間がいるだけでも、気持ちは大きく変わります。

小さな信頼を積み重ねる

フリーランスで一番大切なのは、

「またお願いしたい」

と思ってもらうことです。

そのためには、

• 返信を早くする
• 納期を守る
• 修正にも丁寧に対応する
• 分かりやすく説明する

こうした基本が何より重要です。

今日からできること

もし独立を考えているなら、今日から一つだけ始めてみましょう。

それは、自分のポートフォリオを一つ改善することです。

作品を増やすだけでなく、

• 制作の目的
• 工夫した点
• 担当範囲

まで書くと、相手に伝わりやすくなります。

AI時代でも選ばれる人

AIはコードを書いてくれます。

しかし、

「この人と一緒に仕事をしたい」

という信頼はAIには作れません。

だからこそ、

技術だけでなく、人として信頼されることが、これからの時代の最大の武器になります。

まとめ

フリーランスWeb制作者が最初に苦労することは、技術だけではありません。

• 案件獲得
• 実績不足
• 見積もり
• お客様対応
• 修正管理
• スケジュール管理
• 収入の不安定さ
• 税金・経理
• 営業
• 発信

こうした課題に向き合いながら、少しずつ成長していきます。

AI時代だからこそ、コードを書けるだけではなく、

「課題を解決できる人」

「信頼される人」

が選ばれる時代です。

独立直後は大変なことも多いですが、一つひとつ乗り越えることで、自分だけの働き方を作ることができます。

焦らず、目の前の一歩を積み重ねていきましょう。

その積み重ねが、長く活躍できるフリーランスWeb制作者への一番の近道になります。