「会社員を辞めてフリーランスになりたい」

「Web制作で独立したい」

「自由な働き方を手に入れたい」

近年、Web制作のスキルを身につけてフリーランスを目指す人が増えています。

実際にWeb制作はパソコン一台で始められる仕事です。

HTML、CSS、JavaScript、WordPressなどを学び、案件を獲得できれば場所を選ばず働くことも可能です。

そのため、

• 在宅で働きたい
• 時間に縛られたくない
• 自分の力で稼ぎたい

という理由でフリーランスを目指す人も少なくありません。

しかし実際に独立すると、多くの人が想像していなかった壁にぶつかります。

技術を学べば仕事が取れると思っていた。

ホームページを作れるようになれば食べていけると思っていた。

でも現実はそう簡単ではありません。

今回はフリーランスWeb制作者が最初に苦労することについて詳しく解説していきます。

最初に苦労するのは技術ではない

意外に思うかもしれませんが、

多くの人が最初に苦労するのは技術ではありません。

もちろん技術力も重要です。

しかし、

実際には技術より先にぶつかる壁があります。

それは、

「仕事を取ること」

です。

どれだけ素晴らしいサイトを作れても、

仕事がなければ収入はゼロです。

ここが会社員との大きな違いです。

営業が苦手

多くのWeb制作者は制作が好きです。

デザインが好き。

コーディングが好き。

WordPress構築が好き。

しかし、

営業は好きではありません。

だから独立後に苦労します。

会社員時代は営業担当が仕事を取ってきてくれました。

しかしフリーランスになると違います。

自分で案件を探し、

自分で提案し、

自分で契約する必要があります。

案件獲得の難しさ

最初の案件獲得は本当に大変です。

なぜなら、

実績が少ないからです。

お客様からすると、

実績のある人に依頼したいと思います。

そのため、

初心者は案件獲得のハードルが高くなります。

ここで諦めてしまう人も少なくありません。

単価が安い

最初は実績作りのために、

安い案件を受けることもあります。

例えば、

数万円のホームページ制作。

修正対応込み。

サポート込み。

結果として、

時給換算すると非常に低くなることがあります。

多くのフリーランスがここで苦労します。

自分の価値が分からない

料金設定も難しい問題です。

高すぎると依頼が来ない。

安すぎると利益が出ない。

最初は相場も分かりません。

そのため、

自分の価値を安く見積もってしまう人が多いです。

お客様とのやり取り

技術だけ学んで独立すると、

意外と苦労するのがお客様対応です。

例えば、

• ヒアリング
• 提案
• 修正対応
• 納期調整

などです。

Web制作はサービス業でもあります。

技術だけでは成り立ちません。

スケジュール管理

会社員時代は管理されていました。

しかしフリーランスになると、

自分で管理しなければなりません。

• 納期管理
• 案件管理
• 経理管理

すべて自己責任です。

これに慣れるまで時間がかかります。

収入が安定しない

最も不安になるのが収入です。

会社員なら毎月給料が入ります。

しかしフリーランスは違います。

案件がなければ収入はゼロです。

案件が重なれば忙しい。

なくなれば不安。

この波に慣れる必要があります。

仕事とプライベートの境界線

在宅ワークになると、

オンとオフの切り替えが難しくなります。

気付けば夜中まで仕事。

休日も仕事。

常に仕事のことを考える。

そんな状態になりやすいです。

孤独との戦い

フリーランスは基本的に一人です。

相談相手も少なくなります。

分からないことがあっても、

自分で解決しなければなりません。

この孤独感に苦労する人もいます。

技術の学習が終わらない

Web業界は変化が早いです。

• HTML
• CSS
• JavaScript
• WordPress
• SEO
• AI

次々に新しい技術が登場します。

独立した後も学び続ける必要があります。

実は一番苦労するのは集客

多くのフリーランスが気付くことがあります。

それは、制作スキルより集客スキルが重要だということです。

例えば、

同じ技術力でも、

集客できる人は仕事が絶えません。

集客できない人は案件がありません。

ここに大きな差が生まれます。

SNS発信の重要性

現在はSNS発信も重要です。

• X
• Instagram
• YouTube
• ブログ

これらが営業ツールになります。

実際に仕事の依頼は、

SNS経由で来ることも増えています。

SEOの知識が武器になる

単にサイトを作れるだけでは差別化が難しくなっています。

そこで重要なのがSEOです。

集客まで考えられる制作者は強いです。

お客様も、

ただ作る人より、成果を考えられる人を求めています。

AI時代の変化

最近はAIによって制作効率が大きく向上しました。

コード生成。

文章作成。

画像作成。

以前より作業時間は短縮できます。

しかし、それによって価値が下がるわけではありません。

むしろ、提案力や課題解決力が重要になっています。

フリーランスで成功する人の特徴

成功している人には共通点があります。

それは、制作だけをしていないことです。

• 営業する
• 発信する
• 学ぶ
• 改善する

これらを継続しています。

制作会社との違い

制作会社はチームで動きます。

営業担当。

デザイナー。

コーダー。

ディレクター。

しかしフリーランスは全部一人です。

つまり、技術だけでは足りません。

総合力が必要になります。

最初の1年が最も大変

多くのフリーランスは、

最初の1年が最も苦労します。

実績が少ない。

信用も少ない。

紹介もない。

しかし、この時期を乗り越えると状況は変わります。

実績が増え、

紹介が増え、

リピート案件も増えていきます。

小さな積み重ねが未来を作る

最初から大きな成功を目指す必要はありません。

まずは、

• 1件の案件
• 1人のお客様
• 1つの実績

を積み重ねることです。

この積み重ねが将来の資産になります。

まとめ

フリーランスWeb制作者が最初に苦労することは、

技術ではなく仕事を取ることです。

• 営業
• 集客
• 単価設定
• お客様対応
• スケジュール管理

これらは独立して初めて経験することが多いでしょう。

しかし、逆に言えばここを乗り越えれば大きく成長できます。

Web制作は単なる技術職ではありません。

お客様の課題を解決する仕事です。

そしてフリーランスとして成功するためには、

制作スキルだけでなく、

営業力、発信力、提案力も必要になります。

最初は苦労するかもしれません。

しかしその経験こそが、

将来大きな武器になります。

焦らず一歩ずつ実績を積み重ねていけば、

フリーランスとしての道は必ず開けていくでしょう。